教育培训解决方案

招生季节性强，获客成本波动大

这个行业的典型问题是：招生季节性强，获客成本波动大。反过来说，如果这一点没处理好，后面做的很多工作都只是在补窟窿，看起来忙，但整体并没有向前推进。

把这句话拆成可执行的动作，通常会落到三件事上：先把现状描述清楚，再把判断标准写下来，最后指定一个能拍板的人。三件事齐了，这件事就不容易走偏。

对于规模不大、人手有限的企业客户，更实际的做法是先把最关键的一条做扎实，其他的按季度逐步补齐，不必一开始就追求体系完整。

我们通常这样处理

围绕「课程词与地域词布局」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「试听与报名转化路径」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「内容与口碑建设」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

围绕「淡旺季资源调配」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。

一次改太多

同时推进多个方向的调整，出问题时无法判断是哪一项导致的，最后只能全部回退。

只关注当下成本

选择报价最低的方案，忽略了后续维护、调整和返工带来的隐性支出。

把手段当目标

上了系统、做了改版、发了内容，就当作事情完成了，却没有回头看这些问题是否真的被解决。