能源与环保解决方案
项目周期长，决策链复杂
这个行业的典型问题是：项目周期长，决策链复杂。很多企业客户在这一步吃亏，不是因为不懂，而是因为太急。项目一旦启动，时间、人力、预算都会推着往前走，等到发现方向不对，调整的代价已经变大。
与之相关的一个细节是，很多问题并不是在方案里出错，而是在交接环节走形——前一环节的理解，到下一环节变成了另一个意思，最后结果和预期差得很远。
在步骤上，我们一般不建议一次改太多。先改一处，观察一到两个周期，确认有效再动第二处。这样即使判断有误，影响范围也可控。
我们通常这样处理
技术路线与案例内容
围绕「技术路线与案例内容」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
政策解读栏目
围绕「政策解读栏目」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
行业活动参与
围绕「行业活动参与」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
项目线索长期培育
围绕「项目线索长期培育」这一项，先确认现状与目标，再确定具体做法与验收方式。
涉及的网络推广与全网营销方向
常见误区
一次改太多
同时推进多个方向的调整，出问题时无法判断是哪一项导致的，最后只能全部回退。
忽略使用者的习惯
方案由少数人拍板，实际使用者没有参与，上线后推行困难。
把手段当目标
上了系统、做了改版、发了内容，就当作事情完成了，却没有回头看这些问题是否真的被解决。